{"id":13357,"date":"2021-09-16T11:00:00","date_gmt":"2021-09-16T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ticino.com\/?post_type=business-blog&p=13357"},"modified":"2021-09-15T23:15:58","modified_gmt":"2021-09-15T21:15:58","slug":"cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza","status":"publish","type":"business-blog","link":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/","title":{"rendered":"Cos’\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza?"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

Cos’\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? In che modo pu\u00f2 aiutarti nel tuo business ed essere applicato nel settore marketing? Parliamone insieme!<\/p>

In passato, proprio in questa sezione del blog adibita al business, abbiamo parlato del principio di Scarsit\u00e0 teorizzato da Cialdini ed \u00e8 arrivato il momento di fare un passo in pi\u00f9 in questa direzione e parlare anche del principio di Impegno e Coerenza.<\/p>

Nelle ultime settimane, infatti, abbiamo avuto modo di analizzare a fondo in che modo sia necessario sfruttare i social network e le potenzialit\u00e0 che nascondono. Sapere quando e cosa dire su un social \u00e8, per\u00f2, tanto importante quanto sapere come dirlo. Ed ecco che ci vengono in aiuto i Principi di Robert Cialdini.<\/p>

Imparare a padroneggiare queste tecniche di persuasione, ti permetter\u00e0 di porti in modo migliore con la tua utenza e, potenzialmente, convertire maggiormente.<\/p>

Andiamo quindi alla scoperta di questo secondo principio.<\/p>

\u00a0<\/p>

Principio di Coerenza: \u201cOrmai l\u2019ho detto!\u201d<\/h2>

\u00a0<\/p>

In passato abbiamo spiegato che i Principi teorizzati da Cialdini non influenzano solo il mondo pubblicitario, ma che ci condizionano in ogni momento della giornata. Stessa cosa accade per l\u2019Impegno e Coerenza.<\/p>

Questo principio recita: \u201cA seguito di una dichiarazione fatta in precedenza, una persona verr\u00e0 spinta a comportarsi in modo da risultare coerente con essa\u201d.<\/p>

Chiaro, no? Nessuno \u00e8 felice di apparire come un\u2019ipocrita, per questo si tende sempre a dare enfasi alle nostre opinioni una volta dette ad alta voce.<\/p>

Curiosamente \u00e8 anche il motivo per cui ci \u00e8 difficile ammettere di aver sbagliato e ci sentiamo spinti a proteggere una nostra affermazione anche quando realizziamo di aver commesso un errore.<\/p>

Come al solito, il concetto \u00e8 lo stesso: una volta compreso come funziona un processo automatico del nostro pensiero, \u00e8 possibile innescarlo volontariamente al fine di ottenere determinati benefici (come la vendita di un prodotto o un servizio).<\/p>

Ma in che modo?<\/p>

\u00a0<\/p>

La trappola dell\u2019Impegno<\/h2>

\u00a0<\/p>

Prendiamo un esempio di applicazione di questo principio nel piccolo, cos\u00ec da poter poi estendere il concetto ad altri ambiti.<\/p>

Immagina di dover comprare un nuovo aspirapolvere: potresti farlo online, ma la scelta \u00e8 troppo ampia e prima di investire denaro vuoi avere il parare di un esperto, per questo ti rechi in un negozio.<\/p>

Nella discussione iniziale con il commesso, questo ti chiede se hai a cuore il benessere del pianeta e temi l\u2019inquinamento. Alla tua risposta affermativa, ti mostra due modelli: il primo \u00e8 pi\u00f9 economico, il secondo costa un po\u2019 di pi\u00f9 ma ha un impatto minore sull\u2019ambiente.<\/p>

In questo caso, sebbene il primo modello risponda gi\u00e0 alle tue esigenze e costi meno, ti sentiresti un ipocrita a non acquistare il secondo dopo aver affermato di tenere all\u2019ambiente.<\/p>

Chiaramente non \u00e8 un impulso irrefrenabile, ma questo piccolo moto interiore lo abbiamo tutti e in diverse sfumature.<\/p>

In che modo possiamo applicare lo stesso concetto online?<\/p>

Facciamo un altro esercizio di immaginazione: metti che sei proprietario di una Onlus che deve raccogliere donazioni per fare beneficienza.<\/p>

Potresti mettere un banner e pubblicizzarlo che inviti le persone a effettuare una donazione, oppure potresti usare il Principio di Impegno e Coerenza.<\/p>

In che modo? Immagina di proporre un sondaggio in tre parti invece del banner di cui abbiamo parlato.<\/p>

Il sondaggio \u00e8 cos\u00ec composto:<\/p>

  • Credi che sia giusto che 25’000 persone muoiano ogni giorno di fame nel mondo?<\/li>
  • Credi che sia giusto che chi ha di pi\u00f9 aiuti chi ha di meno?<\/li><\/ul>

    La maggior parte delle persone risponder\u00e0 in modo prevedibile a queste due domande. E a questo punto scatta la trappola. Se il terzo passaggio prevede un testo tipo: \u201cCon solo 1\u20ac puoi salvare 2 bambini dalla fame, vuoi effettuare una donazione?\u201d allora la persona sar\u00e0 molto pi\u00f9 spinta a valorizzare le proprie convinzioni con qualcosa di tangibile.<\/p>

    Inoltre il sondaggio \u00e8 un elemento interattivo, il quale \u00e8 particolarmente apprezzato dalla maggior parte delle persone e che attira maggiormente l\u2019attenzione rispetto a un\u2019immagine statica.<\/p>

    Ovviamente, questo \u00e8 solo un esempio e ci sono innumerevoli applicazioni di questo principio, ma il concetto \u00e8 lo stesso: a ogni affermazione segue una spinta di validazione.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"author":138280480,"featured_media":13358,"template":"","categoria-di-business":[355],"class_list":["post-13357","business-blog","type-business-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categoria-di-business-marketing"],"yoast_head":"\nCos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? - Ticinocom<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? In che modo pu\u00f2 aiutarti nel tuo business ed essere applicato nel settore marketing?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? In che modo pu\u00f2 aiutarti nel tuo business ed essere applicato nel settore marketing?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ticinocom SA\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/facebook.com\/ticinocom\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-09-15T21:15:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Image-from-iOS.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ticinocom\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/\",\"name\":\"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? - Ticinocom\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Image-from-iOS.png\",\"datePublished\":\"2021-09-16T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-15T21:15:58+00:00\",\"description\":\"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? In che modo pu\u00f2 aiutarti nel tuo business ed essere applicato nel settore marketing?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Image-from-iOS.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Image-from-iOS.png\",\"width\":1200,\"height\":1200,\"caption\":\"Cos'\u00e8 il principio di impegno e coerenza?\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Business Blogs\",\"item\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Cos’\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#website\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/\",\"name\":\"Ticinocom SA\",\"description\":\"Internet 100% made in Ticino\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#organization\",\"name\":\"Ticinocom SA\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ticinocom-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ticinocom-logo.png\",\"width\":508,\"height\":84,\"caption\":\"Ticinocom SA\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/facebook.com\/ticinocom\",\"https:\/\/x.com\/ticinocom\",\"https:\/\/instagram.com\/ticinocomsa\",\"https:\/\/linkedin.com\/company\/ticinocom\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? - Ticinocom","description":"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? In che modo pu\u00f2 aiutarti nel tuo business ed essere applicato nel settore marketing?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza?","og_description":"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? In che modo pu\u00f2 aiutarti nel tuo business ed essere applicato nel settore marketing?","og_url":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/","og_site_name":"Ticinocom SA","article_publisher":"https:\/\/facebook.com\/ticinocom","article_modified_time":"2021-09-15T21:15:58+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":1200,"url":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Image-from-iOS.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_site":"@ticinocom","twitter_misc":{"Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"3\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/","url":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/","name":"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? - Ticinocom","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Image-from-iOS.png","datePublished":"2021-09-16T09:00:00+00:00","dateModified":"2021-09-15T21:15:58+00:00","description":"Cos'\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza? In che modo pu\u00f2 aiutarti nel tuo business ed essere applicato nel settore marketing?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#primaryimage","url":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Image-from-iOS.png","contentUrl":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Image-from-iOS.png","width":1200,"height":1200,"caption":"Cos'\u00e8 il principio di impegno e coerenza?"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cose-il-principio-di-impegno-e-coerenza\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/ticino.com\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Business Blogs","item":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Cos’\u00e8 il Principio di Impegno e Coerenza?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#website","url":"https:\/\/ticino.com\/de\/","name":"Ticinocom SA","description":"Internet 100% made in Ticino","publisher":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/ticino.com\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#organization","name":"Ticinocom SA","url":"https:\/\/ticino.com\/de\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ticinocom-logo.png","contentUrl":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ticinocom-logo.png","width":508,"height":84,"caption":"Ticinocom SA"},"image":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/facebook.com\/ticinocom","https:\/\/x.com\/ticinocom","https:\/\/instagram.com\/ticinocomsa","https:\/\/linkedin.com\/company\/ticinocom"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/business-blog\/13357"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/business-blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/business-blog"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/138280480"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13358"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13357"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categoria-di-business","embeddable":true,"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categoria-di-business?post=13357"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}