{"id":13233,"date":"2021-08-19T11:00:00","date_gmt":"2021-08-19T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ticino.com\/?post_type=business-blog&p=13233"},"modified":"2021-08-17T09:01:49","modified_gmt":"2021-08-17T07:01:49","slug":"cosa-e-il-principio-di-scarsita","status":"publish","type":"business-blog","link":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/","title":{"rendered":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0?"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? \u00c8 possibile guadagnare di pi\u00f9 vendendo meno prodotti? Come convincere i tuoi clienti a scegliere il tuo servizio?<\/p>

In passato abbiamo parlato di vari aspetti per quanto concerne il mondo business: dall\u2019importanza di una propria presenza online<\/a>, a quanto pagare per un logo che sia riconoscibile e professionale.<\/p>

Oggi entriamo nel settore del marketing, andando a scoprire uno di quei principi pi\u00f9 famosi in assoluto per la vendita di prodotti e servizi. Si tratta di un mondo piuttosto vasto e talvolta tecnico, per questo abbiamo deciso di cominciare dandovi un\u2019infarinatura e parlando del principio di Scarsit\u00e0.<\/p>

Questo principio fa parte delle regole d\u2019oro teorizzate da Robert Cialdini, il quale \u00e8 andato a identificare gli automatismi psicologici che ci spingono a fare determinate scelte nella vita di tutti i giorni. Questi automatismi, se sfruttati in una campagna marketing, possono incrementare sensibilmente le vendite di una qualsiasi attivit\u00e0.<\/p>

Cominciamo quindi con il principio di Scarsit\u00e0 in quanto \u00e8 sicuramente quello pi\u00f9 conosciuto e facile da comprendere.<\/p>

\u00a0<\/p>

Principio di scarsit\u00e0: poco \u00e8 meglio<\/h2>

\u00a0<\/p>

\"Cosa<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Come scoprirai leggendo questi approfondimenti, la nostra vita di tutti i giorni viene condizionata continuamente dai principi teorizzati da Cialdini. Quindi non si tratta solo di applicazioni al mondo della pubblicit\u00e0, ma di processi inconsci che scandiscono la nostra vita.<\/p>

Il principio di Scarsit\u00e0 sostiene che il valore di un oggetto o di un servizio aumenta nel momento in cui c\u2019\u00e8 una scarsit\u00e0 di quell\u2019oggetto o servizio.<\/p>

Piuttosto facile da comprendere: se c\u2019\u00e8 poca offerta di un dato prodotto e pi\u00f9 domanda, chiaramente il valore di quel prodotto aumenta.<\/p>

Ma qui non stiamo parlando di economia, ma di psicologia: ecco quindi che la percezione di scarsit\u00e0 pu\u00f2 essere trasmessa ai propri clienti in modo artificiale.<\/p>

Riesci a pensare a un particolare tipo di tecnica promozionale che sfrutti il principio di Scarsit\u00e0?<\/p>

La tecnica pi\u00f9 vecchia del mondo, utilizzata dalle televendite locali alle multinazionali su scala globale, \u00e8 quella della promozione a tempo.<\/p>

Infatti, la scarsit\u00e0 pu\u00f2 essere trasmessa sia tramite un limite di prodotti (il classico \u201csolo 100 disponibili\u201d), sia tramite un limite di tempo (\u201csolo per le prossime 2 ore\u201d). Leggere questo tipo di frasi, scatena un senso di urgenza nel cliente, il quale sentir\u00e0 di correre il rischio di \u201cperdere\u201d l\u2019offerta.<\/p>

Chiunque si trovi nel mondo commerciale, sa quante vendite vengono perdute a causa del ripensamento dei clienti: in un negozio fisico questo viene in parte limitato dalla pressione di essere davanti al commesso, ma nelle vendite online tantissimi clienti lasciano il tuo portale dopo aver aggiunto prodotti al proprio carrello.<\/p>

Per questo limitare il pi\u00f9 possibile quell\u2019arco di tempo in cui si verifica il ripensamento pu\u00f2 essere una buona strategia, e la sensazione di urgenza aiuta in questo senso.<\/p>

Alcune compagnie, infatti, sfruttano il principio di scarsit\u00e0 a pi\u00f9 riprese: ovvero ogni mese propongono la stessa offerta imperdibile disponibile solo per quel mese, ma che in realt\u00e0 si ripete nel tempo.<\/p>

Teoricamente una tecnica di questo tipo funziona nel momento in cui vendi un prodotto o un servizio a clienti occasionali, in quanto se hai dei clienti fissi che bazzicano sul tuo portale, noteranno il tentativo di \u201craggiro\u201d dietro queste offerte molto poco irripetibili.<\/p>

Ecco quindi come funziona il principio di Scarsit\u00e0: prova ad applicarlo nella tua realt\u00e0 lavorativa e per la tua azienda e non temere se credi che nel tuo caso non sia applicabile. Ti sorprenderebbe scoprire quante scelte nella nostra vita quotidiana prendiamo a causa di uno o pi\u00f9 principi.<\/p>

Lo scegliere una tartina da un vassoio quasi vuoto piuttosto che da uno pieno, ad esempio, pu\u00f2 essere legato a due principi. Il primo \u00e8 quello di scarsit\u00e0, in quanto si crea l\u2019urgenza al pensiero di non poter assaggiare quelle tartine in futuro, mentre il secondo \u00e8 quello di Appartenenza, di cui parleremo in futuro.<\/p>

Tutte queste tecniche sono importantissime per il tuo brand e per le sue comunicazioni online, sia che queste siano sui social o sul tuo personale portale: per questo \u00e8 sempre consigliabile avvalersi di un buon copywriter che ti possa aiutare a premere i tasti giusti.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"author":138280480,"featured_media":13236,"template":"","categoria-di-business":[355],"class_list":["post-13233","business-blog","type-business-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categoria-di-business-marketing"],"yoast_head":"\nCosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? - Business Blog di Ticinocom<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? \u00c8 possibile guadagnare di pi\u00f9 vendendo meno prodotti? Come convincere i tuoi clienti?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? \u00c8 possibile guadagnare di pi\u00f9 vendendo meno prodotti? Come convincere i tuoi clienti?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ticinocom SA\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/facebook.com\/ticinocom\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-08-17T07:01:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Cosa-il-principio-di-Scarsit-High-Quality.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ticinocom\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/\",\"name\":\"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? - Business Blog di Ticinocom\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Cosa-il-principio-di-Scarsit-High-Quality.jpg\",\"datePublished\":\"2021-08-19T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-08-17T07:01:49+00:00\",\"description\":\"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? \u00c8 possibile guadagnare di pi\u00f9 vendendo meno prodotti? Come convincere i tuoi clienti?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Cosa-il-principio-di-Scarsit-High-Quality.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Cosa-il-principio-di-Scarsit-High-Quality.jpg\",\"width\":1080,\"height\":1080,\"caption\":\"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0?\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Business Blogs\",\"item\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#website\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/\",\"name\":\"Ticinocom SA\",\"description\":\"Internet 100% made in Ticino\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#organization\",\"name\":\"Ticinocom SA\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ticinocom-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ticinocom-logo.png\",\"width\":508,\"height\":84,\"caption\":\"Ticinocom SA\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ticino.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/facebook.com\/ticinocom\",\"https:\/\/x.com\/ticinocom\",\"https:\/\/instagram.com\/ticinocomsa\",\"https:\/\/linkedin.com\/company\/ticinocom\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? - Business Blog di Ticinocom","description":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? \u00c8 possibile guadagnare di pi\u00f9 vendendo meno prodotti? Come convincere i tuoi clienti?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0?","og_description":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? \u00c8 possibile guadagnare di pi\u00f9 vendendo meno prodotti? Come convincere i tuoi clienti?","og_url":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/","og_site_name":"Ticinocom SA","article_publisher":"https:\/\/facebook.com\/ticinocom","article_modified_time":"2021-08-17T07:01:49+00:00","og_image":[{"width":1080,"height":1080,"url":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Cosa-il-principio-di-Scarsit-High-Quality.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_site":"@ticinocom","twitter_misc":{"Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"4\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/","url":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/","name":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? - Business Blog di Ticinocom","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Cosa-il-principio-di-Scarsit-High-Quality.jpg","datePublished":"2021-08-19T09:00:00+00:00","dateModified":"2021-08-17T07:01:49+00:00","description":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0? \u00c8 possibile guadagnare di pi\u00f9 vendendo meno prodotti? Come convincere i tuoi clienti?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#primaryimage","url":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Cosa-il-principio-di-Scarsit-High-Quality.jpg","contentUrl":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Cosa-il-principio-di-Scarsit-High-Quality.jpg","width":1080,"height":1080,"caption":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0?"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/cosa-e-il-principio-di-scarsita\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/ticino.com\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Business Blogs","item":"https:\/\/ticino.com\/de\/business-blog\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Cosa \u00e8 il principio di Scarsit\u00e0?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#website","url":"https:\/\/ticino.com\/de\/","name":"Ticinocom SA","description":"Internet 100% made in Ticino","publisher":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/ticino.com\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#organization","name":"Ticinocom SA","url":"https:\/\/ticino.com\/de\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ticinocom-logo.png","contentUrl":"https:\/\/ticino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ticinocom-logo.png","width":508,"height":84,"caption":"Ticinocom SA"},"image":{"@id":"https:\/\/ticino.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/facebook.com\/ticinocom","https:\/\/x.com\/ticinocom","https:\/\/instagram.com\/ticinocomsa","https:\/\/linkedin.com\/company\/ticinocom"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/business-blog\/13233"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/business-blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/business-blog"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/138280480"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13236"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13233"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categoria-di-business","embeddable":true,"href":"https:\/\/ticino.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categoria-di-business?post=13233"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}